Seperti musim sepak bola akan dimulai, pernah bertanya-tanya apa yang tim yang paling sukses yang sama dengan tim penjualan bintang? Ya, pemain yang baik tetapi yang lebih penting, strategi besar.
Apakah Anda tahu bahwa bahkan sebelum pertandingan tunggal dimainkan, pelatih kepala menjabarkan strategi permainan yang telah tweak selama seminggu dan selama pertandingan itu sendiri. Strategi memainkan peran besar sampai ke mana pemain yang dipilih. Ya, personil substitusi bisa dibuat selama bermain, tapi itu adalah bagian dari rencana permainan yang lebih besar.
Sama seperti tim sepak bola favorit Anda, kinerja tim penjualan Anda adalah sangat tergantung pada seberapa baik Anda lay out strategi permainan untuk tim Anda. Jangan salah paham. Saya tidak mengatakan bahwa kinerja tim Anda tidak penting. Tim Anda harus cukup baik http://idliga365.com bahkan lolos ke playoff sebelum mereka dapat memenangkan pertandingan. Tapi untuk sampai ke puncak, Anda perlu kombinasi dari orang-orang penjualan yang besar dan, sebuah bahkan strategi penjualan yang lebih baik.
Sangat sering, bagian kedua dari “strategi penjualan” persamaan mudah dilupakan dan sebagainya, ketika kemerosotan penjualan, target pertama (biasanya setelah ekonomi) adalah orang sales terkenal yang hanya perlu dimasukkan ke dalam upaya lebih, membuat beberapa panggilan lebih , meningkatkan aktivitas dan melakukan apa pun.
Namun sayang, bahkan pemain terbaik atau penjualan orang tidak dapat mengkompensasi kurangnya strategi besar. Intinya: tanpa strategi penjualan dan struktur, konsistensi dalam penjualan sulit untuk mencapai dan pertumbuhan bisnis melambat. Tapi karena sebagian besar usaha kecil dan menengah tidak seketat terikat oleh struktur perusahaan sebagai besar, yang kadang-kadang berarti bahwa mendapatkan penjualan dapat menjadi sedikit acak, dan tanggung jawab yang berat ditempatkan pada orang penjualan kunci Anda.
Jadi ketika strategi mengambil kursi belakang, di sini adalah 5 pelanggaran yang paling umum yang akan mengakibatkan hukuman untuk tim Anda dan bisnis:
- Tidak mengidentifikasi dengan jelas siapa Anda ingin pergi setelah dan bagaimana, karena menjalankan bisnis membuat Anda dengan waktu yang sangat sedikit untuk mundur dan menyusun strategi.
- Tidak ada cara yang sistematis untuk menghasilkan lead melainkan pendekatan scattershot untuk pemasaran.
- Memberikan tenaga penjualan gol dan mengharapkan mereka untuk mencari tahu yang membuat penjualan sepenuhnya bergantung pada inisiatif mereka.
- Sebuah proses penjualan longgar didefinisikan yang mengarah ke menjatuhkan bola, dan tidak mengubah prospek menjadi pelanggan.
- Produksi dan komunikasi proses yang tidak efisien yang tidak bersaing dengan janji penjualan dan dampak pengalaman pelanggan Anda.
Perusahaan yang bersiap-siap untuk bermain di final tahu bahwa …
Rahasianya bukan anggaran pemasaran terbatas atau lebih tenaga penjualan atau bahkan akses ke modal lebih. Ini mengakui bahwa berkelanjutan, penjualan menguntungkan datang dari memiliki strategi penjualan, struktur, dan sistem di tempat sehingga Anda dapat mengharapkan gol yang konsisten dari tim penjualan Anda. Ini memastikan bahwa Anda memiliki ini 7 elemen dalam rencana permainan Anda:
1. Sebuah sistem pemasaran yang mengidentifikasi prospek atas Anda dan strategi terbaik untuk mencapai mereka sehingga pipa Anda penuh dengan prospek yang berkualitas.
2. Kemitraan strategis di tempat yang mendukung usaha penjualan Anda dan mengirimkan prospek teratur.
3. sistem manajemen penjualan untuk memastikan bahwa tim penjualan Anda sinkron dengan tujuan perusahaan dan membawa dalam rekening atas menguntungkan secara konsisten.
4. proses penjualan yang konsisten, membangun kepercayaan, wows prospek Anda dan mengkonversi lebih banyak prospek menjadi klien.
5. Sebuah kuat layanan menyampaikan proses y yang melebihi harapan klien dan membuat mereka membual tentang Anda kepada klien yang potensial.
6. Seorang klien loyalitas dan rencana retensi untuk mengubah klien Anda menjadi tenaga penjualan yang kuat yang memberi makan pipa penjualan Anda dengan arahan.
7. perekrutan dan retensi efektif proses untuk menemukan dan mempertahankan anggota tim top.
Jadi sebagai pemimpin dan kepala pelatih, mengambil langkah mundur dan melihat secara dekat rencana permainan Anda. elemen apa yang perlu dikembangkan untuk menarik-up kinerja tim penjualan Anda? Lay out strategi Anda pertama dan mendapatkan tim Anda untuk bermain sepanjang jalur tersebut. Dan ya, jika setelah kinerja yang tertinggal, pastikan untuk beralih ke pemain dan memberikan “meningkatkan aktivitas Anda” berbicara, dan kemudian dengan segala cara, membuat substitusi.